博锐专题研究：职场新论——职场挖井术

2005年2月24日，策划：张锦喜，执行：Dee

很多人习惯于每天的上班、下班，月底领薪水，希望明年公司提点薪……从不去想太多。其实，按这样的思维模式工作，我们在公司领的薪水再多，那都是挑水。而如何结合现有的工作或把握下班后的时间，规划、发展自己的现在和未来，就是在挖一口属于自己的井。我们必须挖一口属于自己的井，这样，当未来年纪大了，体力拼不过年轻人了，还是有水喝，而且喝得很悠闲。 你希望继续挑水吗？

----------------------------------------------------------------------------------------

《挖一口属于自己的井》目录

2005年1月31日，信息发布者：blue53

第一章 挖一口属于自己的井

1 迷途的羔羊 一年到头忙忙碌碌，其实都在“挑水”，很累啊！也许你该为自己挖一口井了！可是，“五个问题”如何解决啊？为什么受伤的总是我？为什么挑水的不是他！

2 命运真的存在 想揭开你自己“命运主题”的秘密吗？想摆脱命中注定的“挑水”的日子，挖一口属于自己的井吗？请打开“挖井密钥”，到www.51well.com.cn揭开自己的命运主题！

3 正视你命运的“三分天” 所谓“七分人事三分天”，职业生涯的“三分天”是什么？要解决自己迷茫的问题，进而挖一口属于自己的井，首先要从和自己职业生涯有关的三个命运主题出发来规划自己。

4 欲挖“财井”，先挖“脑井” 是的，如果能发现自己的“三分天”，那么，你将可能获得“爆炸式”的能量，一鸣惊人。你的最佳潜能区在哪里？

5 向左转 向右转 你是个“左倾”份子，还是个“右倾”份子？还是个左右为“囊”的机会主义者？

6 我有井，故我“酷” 简单的说，老板就是“我有井，故我酷”！是这样吗？

7 被上帝咬过的苹果 “我们都是被上帝咬过的苹果，只不过上帝特别喜欢我，所以咬的这一口更大些罢了。”——你被上帝咬过吗？

8 现在正是时候 是的，你就和那位印第安人的卡车一样，你本来隐藏着100匹马力的能量，但是，你只用了2匹马力！

9 定位你的井 井有三个类型：水缸型，水池型，水井型，你要挖什么井？

10 引爆休眠的火山 打开最佳潜能区就如休眠的火山井喷爆发，威震天下。那么，现在就来引爆我们休眠的火山！

11 你已经成功在握 你用眼光度量井的深度，我用时间度量井的高度！

12 8根挖井的金钥匙 打拳需要招式，挖井需要学问，挖井有“8根金钥匙”……

第二章 挖井的“恐怖主义”

1成功学是谬论 成功学专家声称遭到精神恐怖袭击，谁是恐怖主义者？ 发现力学基础理论的牛顿，能成为奥运举重冠军吗？我们访问了100个人，99个答案都是否定的，其中包括46个体育教练员，然而，我们日常遵循的，却与此背道而驰……有一个人的答案是“能”，他是谁？

n 世界上最伟大无耻的谎言 知道吗？本来你虽然受了点小挫折，但你还是好好的在地面行走，是他们把你的信心吹得膨胀起来，像一个气球飘上万里高空，然后等你被小鸟啄一下，再从万里高空支离破碎地跌下来，而且再也一蹶不振！他们是谁？

n 你犯贱吗 请原谅我违背了人类祖先千百年来定下的金科玉律和至理名言、处世准则，法言咒语而洗了你的脑，因为不先洗脑，你永远不能活出自己，永远不能拥有自己的井！

2 做自己的老板！ JEY是应届毕业生，刚刚进入某优秀IT公司做业务员3天，他就成为公司的一个老板，你信吗？ 公司整个销售部，甚至公司的老总都是他可以调度的人力资源，你信吗？

n 你就是公司 背着你的老板，悄悄建立一个公司，而老板知道了，还奖赏提拔你？

n “私吞”公司一个部门 最糟糕的企业，也莫过于勾心斗角，损公肥己，这叫“私夺公产”。但是，在一个管理科学、业绩优秀的企业工作，你更加可以“私吞”公司一个部门！相信吗？

3 你在河边挖井吗 公司就是一条河，你在这条河上挑水，而你懂得在河边挖井，便是最佳的挖井“恐怖袭击”！因为你是在用别人的条件，别人的环境，别人的给你的机会挖自己未来的井，自己的风险却很少！

4 让别人为你挑水 比自己挖井更高明的做法，就是让别人为你挑水！这是挖井学的最高境界。

第三章 为什么你没有井

1 为何人生十有七八不如意 当错位成为社会上流行的时装，每个人就以一种平和的心态接受了它，于是我们都麻木了，习惯于按别人、按“命运”的安排生活，一如我们习惯了“谎言重复千遍就成了真理”。就像一首老歌：衣服“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”。我们在职业生涯上，由于错位，常常是适应三年，停滞三年，充电跳槽又三年……最后来到风烛残年！

2 你为什么不挖井？ 每个人何曾不想挖一口属于自己的井？有些人的确开始每天琢磨着怎样为自己挖一口井了。但是还有一些人迟迟不动，为什么呢？

3 最不后悔的活法 泰莱神父陷入思索。当晚，他给报社去了一封信。信里写道：“人应该怎样度过自己的一生才不会留下悔恨呢？我想也许做到两条就够了。第一条，做自己喜欢做的事；第二条，想办法从中赚到钱。”

第四章 人生需要几口井

1 什么时候放弃挑水 右山的和尚受到左山和尚的启发，高高兴兴的回去，也在山后找井源，开始挖井。 井还没挖出来的时候，他还是必须每天下山挑水。可是，从这一天起，他突然觉得挑水特别难，非常累，常常跑到半山就气喘呼呼，总是要倒掉一半水，才能坚持挑到山上。为什么呢？

2 跳井自救 如果你的职业生涯的任何方面没有随时间发生变化，那就是一场“恐怖的马拉松”……绝望和迷茫的时候，人们常常说：不如“跳井自杀”，但是，其实跳井可以自救！只要你将 “职”“业”“生”“涯”拆个支离破碎！

3 放弃你的井 有一天，左山和尚发现自己的井水好像越来越少了，寻找原因，原来井源是来自东边那座山的山底泉水，由于东边的山地势高，东边和尚挖出井来，事实上自己的井被“截流”了……

4 你到底需要几口井 兔子有三个窟，被人叫狡兔；如果你有3个井，人家叫你……

------------------------------------------------------

《挖一口属于自己的井》前言

有两个和尚住在隔壁，所谓隔壁就是隔壁那座山，他们分别住在相邻的两座山上的庙里。这两座山之间有一条溪，于是这两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水，久而久之他们变成为了好朋友。

就这样时间在每天挑水中不知不觉已经过了五年。突然有一天左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想：“他大概睡过头了。”便不以为意。

哪知道第二天左边这座山的和尚还是没有下山挑水，第三天也一样。过了一个星期还是一样，直到过了一个月右边那座山的和尚终于受不了，他心想：“我的朋友可能生病了，我要过去拜访他，看看能帮上什么忙。”

于是他便爬上了左边这座山，去探望他的老朋友。

等他到了左边这座山的庙，看到他的老友之后大吃一惊，因为他的老友正在庙前打太极拳，一点也不像一个月没喝水的人。他很好奇地问：“你已经一个月没有下山挑水了，难道你可以不用喝水吗？”左边这座山的和尚说：“来来来，我带你去看。”于是他带着右边那座山的和尚走到庙的后院，指着一口井说：“这五年来，我每天做完功课后都会抽空挖这口井，即使有时很忙，能挖多少就算多少。如今终于让我挖出井水，我就不用再下山挑水，我可以有更多时间练我喜欢的太极拳。”

很多人用一种打工的心态过日子，在公司领薪水。薪水领得再多，那都是“挑水”。人的力气总是有限的，年纪大了，挑水就常常体力不支。

很多人之所以人生旅途不如意，或者早年春风得意，老来则风烛残年，就是因为一辈子都在挑水，不懂得挖一口属于自己的井；

很多人知道需要挖井，却不知道如何挖井； 很多人知道如何挖井，却不知道去哪里挖井，挖什么井； 很多人知道去哪里挖井，挖什么井，却总是半途而废； 很多人挖到一口井了，以为一劳永逸，却不知道水源的流向是会随时间和环境而变动的…… 没想到自己需要一口井、不挖井、不知道去哪里挖井、不知道挖什么井、不挖井……总是有各种各样的借口或理由；如何在工作之中或工作之余找井源、找工具、挖井，一定有方法和步骤……

还有部分人知道应该挖一口属于自己的井，而且一辈子都很努力，但他们之中大多数没有挖出井来，因为他们并不了解，其实，很多东西原本就是“命中注定”的……请打开“挖井密钥”，到www.51well.com.cn揭开自己的命运主题！

本书的理论，被称为职业规划的“恐怖主义”，曾经遭到大量培训咨询机构的批判和封杀，因为它提供一个绝无仅有的职业生涯规划方法、揭示“挖井的秘密”的同时，使得很多培训机构和培训师丢了铁饭碗。对命运“三分天”的独特见解、对“职”“业”“生”“涯”的独特定义、对人们长期奉行的信念进行批判、否定了只要努力就会成功、提出“三分天”命运论……一系列独特而又振聋发聩、醍醐灌顶的经验之谈，结合职业生涯规划、创业、跳槽、自我管理、“充电”、 执行力等令人困惑的流行热门话题，为你揭示自己命运主题提供密码，为你发掘自己大脑的最佳潜能区提供方法，为你挖一口属于自己的井提供成功的工具和途径。如有任何困惑，还可以到www.1by1.cn论坛讨论。

为什么需要为自己挖一口井？

张锦喜

很多人习惯于每天的上班、下班，月底领薪水，希望明年公司提点薪……从不去想太多。其实，按这样的思维模式工作，我们在公司领的薪水再多，那都是挑水。而如何结合现有的工作或把握下班后的时间，规划、发展自己的现在和未来，就是在挖一口属于自己的井。

我们必须挖一口属于自己的井，这样，当未来年纪大了，体力拼不过年轻人了，还是有水喝，而且喝得很悠闲。

很多人之所以人生旅途不如意，或者早年春风得意，老来则风烛残年，是因为一辈子都在挑水，不懂得挖一个属于自己的井； 很多人知道需要挖井，却不知道如何挖井； 很多人知道如何挖井，却不知道去哪里挖井，挖什么井； 很多人知道去哪里挖井，挖什么井，却总是半途而废； 很多人挖到一口井了，以为一劳永逸，却不知道水源的流向是会随时间和环境而变动的……

不少职业人士平时加足马力，有一天（往往是年终时，这是一个职业心理周期现象）突然觉得很累，停下来回顾，觉得自己从能力，到收入，到生活……一切似乎一年、甚至几年来都没改变，茫然之间，满腔的豪情，曾经信誓旦旦的目标，如雪崩般塌下来，灰飞烟灭……想休息，想跳槽，但未卜的前途却使自己产生恐惧和茫然……蓦然回首，才发现自己原来是茫茫职涯中迷途的羔羊……

结合对近10万经个职场个案长期的调查发现，我们将主要原因归结为五个迷茫的问题：

n 收入不如预期。如，希望今年月薪升到5000，但到年底仍是4000；年龄增加了，供楼压力大等等。 n 学历和资格的压力。怕专科学历无优势；财务主管考不到CPA资格证；边工作边读书压力太大；公司好像很重视学历，可能因此不获升迁甚至过两年被淘汰等等。 n 优势不明显，缺陷太多。如，我会技术但不懂管理…… n 升迁无望。如，我本来有升迁机会，但我的上级虽成绩不突出，但也不差，他一直占着主管位置不动，我没有升迁机会等。 n 我的同事或朋友已发生了比我好的变化，而事实上可能我不比他们差。如，以前能力平平的同学Peter已经供楼买车，或做了某公司区域经理。而我还是收入低微的小职员。

——时间在前进，而我以上的现状没改变。 这五个问题如何解决啊？为什么受伤的总是我？为什么挑水的不是他！

难道这就是“命运”？

想揭开你自己“命运主题”的秘密吗？想摆脱命中注定的“挑水”的日子，挖一口属于自己的井吗？

是的，一年到头忙忙碌碌，其实都在“挑水”，很累啊！也许你该为自己挖一口井了！

寻找解决5个迷茫问题的方法，请详见专著《挖一口属于自己的井》张锦喜（JEILON）著，东方出版社出品

挖井学的“职业生涯”

张锦喜

1、“职业生涯”分解

挖井学对“职业生涯”有一个独特无二的定义。就是分解成“职”“业”“生”“涯”来解释。

Ø 职：职务、职位 Ø 业：行业、专业 、公司 Ø 生：生计，本质就是“收入”。核心主题 Ø 涯：时间、时段，是个附加主题。

这种看似荒谬的拆字释义法，却能清晰揭露很多“挑水”、“挖井”人员的矛盾问题。如，你是为一个更高的职位去作选择，还是只定位于某种职务的工作兴趣？你在择业时是注重先选行业，还是选专业，还是选公司？三者往往不是统一的，选对兴趣的行业，未必符合自己专业，有符合自己专业和兴趣的职位的公司，未必是你要去的公司类型……反之也然。而“公司”要素中，去大公司（外资，国企）还是小公司（私企），也常是选择的矛盾。而收入，就绝对是一个核心问题，哪怕你的选择主要是“为了去大公司发展自己某种能力，多少工资无所谓”，但起码你内心一定有个底线，有个增加收入的计划和欲望（也许你自问：发展某种能力是为了什么？就会发现，最后的答案，都和金钱有一定关系）。而时间，常常是自我规划中容易被忽略的因素，却是个重要的主题因素。因为我们发现第一章提到的“五个迷茫的问题”，自己的现状没有变化，事实就是因为没有随“时间”变动而变得更好。你必须首先确定：你愿意、你计划在某一公司、某一行业、某一领域、某一职位干多久，才能规划所有的行动计划和下一步的方向。很多求职者在这些问题上往往是模糊的、或无法准确选择的，因为不知道选择的正确依据是什么。（选择的正确依据见下面分析）

2、来自“马拉松”的恐惧

如果你的职业生涯的任何方面没有随时间发生变化，那就是一场“恐怖的马拉松”，要消除恐怖，要理智的从东家挑水转到西家挑水，自己必须清晰回答10个问题： 1） 现在的工作一开始就是这么无聊吗？（答不是，就可能是自身有问题，如能力进步停滞） 2） 同样职位的同事也认为这份工作无趣吗？（如果不是，可能是自己态度问题；是，则公司HR管理有问题） 3） 在工作上是否仍有学习与成长的空间？（有则不要轻易跳槽） 4） 如果重新选择职务，自己最想做什么工作？（关键问题：是兴趣和“三分天”所在还是为了“新鲜感”？） 5） 留在原来的公司，有换跑道的可能吗？（有，则不要轻易跳槽，但即使有，也要考虑是否有利于自己核心能力的发展） 6） 跳槽到其它公司，有换跑道的可能吗？（这种可能不是概率上的；而是基于对自己能力的认识） 7） 朋友转换跑道成功的最大原因是什么？（当局者迷，可以作为参照物） 8） 自己有转换跑道的本钱（专长或兴趣）吗？ （核心问题，答案否定则不要考虑） 9） 如果有进修机会，最希望学什么？为什么？（补自己的不足，更要强化自己能力上的优秀领域） 10） 自己想象中的一段时期（1、3、10年）后是什么样子？（未来的定位）

而这些问题的核心，就是是否清楚“选择”将会付出哪些“机会成本”，以及选择的“资本能力”如何。喜新厌旧是人类的好奇心的本能；而“选择”是恐惧的原因，人们会因为害怕机会成本的付出而不敢选择。

天下无不散的宴席，在“跳槽”的选择上，你必须清楚10个问题的答案，谋定而动。

3、错误的传统职业生涯路线

但谋定而动之前，还要清楚，很多流行的职业生涯的观念是错误的。目前社会上流行两种“职业生涯路线”，笔者认为都是错误的，因为很多非正确的跳槽现象，及多数人职业生涯的失败，都和这两种观念的误导有关：

Ø 向金字塔顶攀（职位、资历） Ø 向独木桥前进（与某一专业、经验或背景最直接联系的单一方向）

错误用的原因：

a． 金字塔尖只有一块金子——如果公司告诉你，为每一位员工提供广阔的发展空间，那只是一个和“老天是公平的”一样的政治谎言；如果你认为这句话的意思是“可以升职”，那你就是具有片面的理解和错误的思想——你应该清醒的知道，一批员工只有一、二人最终获得这个空间。

正确的意思是：空间可能是你能力、潜力的空间，不是职位空间。而对于职位而言，公司提供的只能是机会（且绝大多数公司的机会不是表面标榜的对每个人平等的），而不是空间。

b． 条条道路通罗马——现代社会的一切都是以变应变。现代人力资源管理的特点已经从“追求终身的就业”变成“追求终生的就业能力”。独木桥如果不符合自己的“三分天”，就成了“奈何桥”！

4、从我自身的经验向大家谈职业规划的误区与正确方向：

Ø 误区：升迁构成成功职业生涯的一部分，所有的工作（学习）是为了一份成功的人生简历。 错误原因：为了给别人看自己的成功，在乎别人的评价。

Ø 正确：绩效或岗位成就才是成功职业生涯的标志；快乐的工作着并充满成就(或有收获感、充实感)是成功的职业生涯。 正确理由：为自己而生活。在乎自己的感受。

笔者多年来在公司致力于推行角色定位的人力资本策略，构建角色文化。虽然在职位上也经历了从一般职员到首席运营官的不断升迁，但不会为了其它公司许以其它运营管理的高职而动心，因为自己追求的不是一个高位或一份高薪，而是某一领域（管理领域）的绩效和成就，反而，因为这样的敬业理念获得不断升迁；再如，在笔者主管的部门中，有些部门主管的薪酬已经高过笔者，因为角色定位使得其在负责的领域成长为“状元”，我不能比其在该领域干得好；同理，不表示他工资高，就理所当然可以取代我的职位。因为工资也是按照角色定位设计的。看看多数公司的顶尖销售人员可能拿比老总还多的薪酬，理解角色价值就不难了。所以，员工应该按照自己的“三分天”追求在自己突出的方面做到顶尖、不可代替，才能为自己挖一口井。能否“升迁”并不是一个最终的价值衡量标志。例如，很多技术高手都不适合做技术主管。而对自己的职业生涯进行角色定位时，重要的一个问题就是：自己必须清楚自己对成功的定义。

如何清楚自己对成功的定义？如何对自己的职业生涯进行剖析？请详见专著《挖一口属于自己的井》张锦喜（JEILON）著，东方出版社出品

定位你的井

张锦喜

每个人未必都能成为“老板”，但是，每个人都可以做自己的老板；每个人不一定都拥有一条江河，但是，每个人都可以拥有自己的一口井！

——只要你找到井源、找到挖井的方法，并按照正确的方式去挖！ 井有三个类型：

Ø 水缸型：朝“一技傍身”的方向发展，例如自由撰稿人、律师。虽然劳碌奔波，但是体力不支时，还是有一口水喝。

Ø 水池型：朝“超级（而非平庸）职业经理人”的方向发展。虽然不能为后代留下太多，但自己颐养天年绝对没有问题。

Ø 水井型：朝“创业”的方向发展，拥有属于自己的事业。

就如一个产品一样，要在市场上拥有自己的位置，必须做好“定位”。

1、你对成功的定义是什么？

这是关于职业生涯的隐性问题，也是本质的问题。关于职业生涯的种种规划和选择，都是为了自己的某种成功。

每个人都渴望成功，而每个人的成功定义都不同。

三年内赚到一千万就是成功；有份高收入、高社会地位的稳定工作是成功；有了自己的公司叫成功……每个人都有他自己成功的定义，而从心理学上说，每个人对成功的渴求，就是自己前进最大的驱动力。而不同的成功就是一种不同的定位——我们把它叫“愿景意象”。就如一个画家要创作一幅画，他头脑中一般必须有这幅画的意象。

不过，可悲的是，很多成功学的理论或专业培训只告诉我们到这一步为止。他们振振有辞的告诉你，拿破仑说过：“不想当将军的士兵永远不是好士兵”，拿破仑打参军起，就想做将军，所以，你也要这么做。“怀上一个远大的理想，然后努力，之后必定成功——你一定要坚信自己必定成功实现目标。”

——其实，当我们听到这些的时候，任何一个人都明白：第一，其实拿破仑只有一个，不是每个想当将军的士兵都能成为拿破仑；第二，其实至少90%的士兵都想过当将军，正如几乎所有的人都想有钱，不过这是不可能的；第三，恰恰相反，不想当将军的士兵基本都是好士兵。

不过，我们几乎都相信了培训师——这也是我们花那么多钱去培训，结果还是不成功的原因所在！

那么，你清晰了，对不对？他们在告诉你：“我要哄你，但请你相信我”，是不是？

可是你又有了新的困惑，那现在我怎么办？难道不能怀有一个成功的梦？

2、我的未来不是梦！

每个人都希望“我的未来不是梦”，但是，如果你真的希望如此，你就必须清醒认识到：不是每个梦想都能成真。只有真正属于你自己的梦，你才能把它变为真实。

那么，什么样的梦才是属于自己的梦呢？

Ø 有何优势助你成功？

怀有一个成功的梦想，是前提，怀有一个适合自己的梦想，是根本。所谓适合自己，就是这个梦想必须符合属于自己的优势。你必须将自己现有的、即将可以拥有的、可以借助的优势都一一列出来，看看它是否构成实现梦想的条件，如果缺乏，缺些什么，可不可以争取到？

考虑这些问题，不要存在过多的、不切实际的幻想。例如，现在我缺的就是启动资金，但也许我明天会中彩票……如果你万事具备，但是没有东风，你仍然难以成功。

Ø 有何劣势阻碍你成功？

同样，如果知道自己的优势，也必须清楚有什么劣势会威胁你的成功。一条铁链的坚固程度，决定于它最薄弱的那个环节；一个木桶可以乘多少水，决定于最短的那条木板。有时看起来微不足道的事情，也许会使你功亏一篑！

多数人总是拥有自信，有时太多关注自己的优势，而忽略了看起来微不足道的劣势（注意，不仅仅是缺点，而是“劣势”）。

只有最大程度符合自己的优势、而又能回避自己劣势的梦想，才具备有“梦想成真”的前提。你的未来才不是梦！

3、把握挖井的关键

是的，当你明白自己的优势和劣势之后，你才拥有理智、清醒的头脑：这时你会认识到，不是每个人都会成为自己希望中的样子，只有正确的定位自己，才能成功。不是每个人都适合做将军，不是每个人都适合做总统，不是每个人都适合做老板。这已经是谁都明白的事实。不过，幸运的是，只要每个人拿起工具，找到水源，坚持挖下去，每个人都可以拥有一口属于自己的井。这也是一个大家都不会否定的事实！

但是每口井的大小、形状和深浅不同。这就是“定位”。

Ø “定位”——挖井的关键

最佳潜能区决定你可能作得优秀和卓越的领域。“努力”不一定有结果，努力可以做得“很好”，但如果不是自己的潜能所在，不能做到“卓越”。如，大音乐家贝多芬再努力，恐怕也不可能成为优秀的拳击手。

A、角色定位

过去职场上存在太多的理论书籍和培训，引导我们进行专业定位、职业定位、行业定位或职务定位，他们都没有错，但都是一些片面的，或者表面的功夫，因此导致了很多人全力以赴还是未能成功。因为他们忽略了更加本质的内容：七分人事的努力是否符合自己的“三分天”！因此，从现在开始，我们必须从专业定位、职业定位、行业定位、职务定位观念向角色定位观念转变：在团队中，在公司、在社会，在生活圈周围，你正在、你希望、你可以充当什么角色？他们必须是符合你“三分天”的角色。

B、行为转变

a、 从“三分天”出发，从自己拥有的优势和劣势出发，定位自己的角色，不要做不切实际的梦想。“定位”原理符合社会分工的规律。最佳潜能区成为主要开发区，但如果某一缺点成为屏障，要全力清除它。而某些“命中注定”、不能改变的劣势，我们在做自我规划的时候，要努力回避它。例如，你对音乐有非常优秀的感觉、理解和把握能力，但是你天生声带有问题，那么，这不是缺点（注意：本书缺点的定义是“可以改变”的；而劣势是指“不可改变”的），而是劣势，你就千万别梦想做个歌唱家，否则，跟随你一生的只有不断的失败和打击。但是，你可以努力于成为一个作曲家、演奏家、音乐家。

b、 从“不断努力改变自己的不足”向“发挥自己的三分天”（80％精力发挥优势，20%精力投入于改变缺点，记住：千万不要主次颠倒！）转变行为。过去，很多成功学的理论和职业机构的专业培训，都告诉你：“你没有成功是因为有哪些缺点、劣势，从现开始，你必须按我教你的方法改变自己的缺点和劣势，于是你就能成功。”而当你没有成功时，你并没有认识到他在误导你，因为方法是正确的。可是，这正是可悲的地方——方法是正确的，可是方向却是南辕北辙！就如你感冒了，培训师给你的不是清凉茶，而是人参和鹿茸——而全世界总以为那是好东西！

c、 更加可悲的时，当你坚持了很久没有成功，而放弃努力时（其实是方向不符合自己而倍受挫折，最后“自我保护”的一种行为），你总是对他们自圆其说的结论深信不疑：“你没有成功，是因为你不能坚持！”——是的，因为你放弃了。看上去似乎确是如此！于是，成功学的大师们使得你不再怨天尤人，但却变成开始埋怨自己——“自己不努力啊，自己不能坚持啊，怪谁呢！就是因为这样，我才不能成功的，假设我努力，我会成功的！”——于是，慢慢的你成为阿Q。虽然你不能走阳光大道，但你本来可以走乡间小路，可是伟大的成功学却把你赶进死胡同！伟大的成功学就这样扼杀了你的成功！

d、 成功角色定位的核心：不可代替性。笔者几年来对数百名成功人士的跟踪研究发现，他们的成功，都有一个共同的特点，就是在某个时段某些方面某个范围内能作到“不可代替”。不管他们是来自大企业的老板、成功的政治人士、还是市井里做豆腐做得名声远播的档口小老板，都具备某种程度某种范围某一时间内的“不可代替”。正所谓“三百六十行，行行出状元”。因此，无论你处于哪一职位，哪一行，只要适合你的潜能，你就应尽力做到卓越，做到不可代替，成为“状元”。而不要将不符合你“三分天”的职位定位成目标。不可代替性要求在自己的角色定位上出类拔萃。

“不可代替”是一个相对的概念，不是说一定要做到全世界独一无二。某一角色是在一定范围内（例如某行业中）别人难以代替的，就是不可代替。例如，西安某市场的“豆腐李”，做的豆腐就特别出名，每天人们都是排队买豆腐，而且他的豆腐价格是别人的三倍。他在这个区域的地位不可代替。后来他把秘方授权给一些高级餐厅使用，收取一定的费用，这样，也为自己挖了一口井。

不可代替具有时间性。这一点千万不能忽略。今天是独一无二，如果不思进取，明天可能倒数第二。我们要用这一观念指导自己的职业生涯规划和角色能力的发展，防止养尊处优，不思进取，我们自己的“井水”才能随着时代的步伐同步、发展、优化和积累。

到这里，我们进一步做一个小结。

我们终于知道了，很多人之所以能成功挖一口属于自己的井，是因为他们在挖的过程中，首先挖出自己“三分天”的井源（不管是有意识的，还是碰巧的），进而正确地定位自己的井，遵循自己的个性特点和智能结构，深入拓展自己的最佳潜能，再而充分利用、发挥自己可以控制的主客观优势（包括各种外部资源），挖出自己的井。

定位是一个关键，“豆腐李”、科克的井是“水缸型”的井，Cisco的钱伯斯，盛大网络唐俊的井是“水池型”的井；比尔·盖茨，李嘉诚的井，是“水井型”的井。

假设我们可以打乱了他们的定位，例如“豆腐李”觉得做软件如做豆腐，他开始利用他的聪明才智做个“微硬”；而假设盖茨一开始不是做软件，而是觉得做豆腐是一个赚钱的新领域，如果全世界的人每天都买一块“微软豆腐”，那么也可以发达。于是他们分头行动，你说，结果会怎么样？

——笑了吧！可是也许你现在正在笑的就是自己！看我们周围多少人就是在错位做“微软豆腐”中碌碌终生！

更加详细了解挖井定位问题，请详见专著《挖一口属于自己的井》张锦喜（JEILON）著，东方出版社出品

太长太长了，

我都没什么心情看啊

楼主高度概括一下哦