装机杀价心得(一)
装机杀价心得
相信每个同学都要为自己配一台合意的电脑，怎么样才能让价格最大限度的向你的理想值靠拢呢？
在这我想说一下我自己的一点心得，不管有没有用，大家千万别批评我，给我意见就好了！谢谢啊！
一：态度要坚决。因为你去之前已经找高手，或者靠自己写好了配置单，无需再改。电脑城那些促销员
说得头头是道，听起来好象很专业的东西，可以不理会，因为那些是他们的“口头禅”，太信只会误导
我们，确切的说，是没什么参考价值的。
二：要了解电脑城的促销方式。一般来说，大致有三种：1总价后再向你谈优惠，这样你就会觉得优惠之后
不知从那里下手杀价了，如果手不够狠，就会买得出乎意料了，比如：总价是4320，她说优惠150给你，即
4170，你就会想已经少了150了，还能再少多少呢？70？那就是不可能的，20？那一定行，这样就可能什么了
呵呵！
三：坚信“货比三家”，自己定了配置到第一家去问，成本为5000的机器，商家报5300，然后跑第二家，给第二家看单子，第二家报5250，。。。。之后可能在一家觉得价钱合算，坐下，装机。可能报到5100或者5000，商家为了保持利润，为什么要保持利润？一个几十平米的开间，月租加上电话费+电费+技术人员工资。。。一天不赚个700-800就亏本，如今装机市场又这么冷淡，难得的肥肉怎么肯丢呢?
四：尽量找代理产品。就是她推销的或者代理的某一个品牌，如果销售量在50块，就可以返回4%-5%的毛利，这样比较容易把价格压下来，因为她不可能丢掉西瓜去检芝麻。
五：不要贪一时便宜，尽量找名气比较大的商家，只要价格不要太过分，都考虑大公司做为装机地方
六：价格的决定要看单上的产品是促销的还是商家极力推荐的，如果你的报价单里面的配件大部分都是促销产品，你砍价的余地就不会太大，只要跟经销商协商好，价格就可以定下来。若你份报价单里面的产品大部分都是经销商推荐的，你就要毫不客气地跟他们周旋。(待续-------）
