先知说人除了追求浪漫的爱情，还要追求伟大的理想。因此请让我把爱情放在一边，来谈谈我的理想。然而一旦谈起理想，大多是枯燥乏味的。如果令您看了一段便觉得闷了，对不起！您尝试做几个俯卧撑，去其他地方打打酱油，或者洗洗睡了吧。
在之二的部分，我说过我第一个理想。而现在说的这个，是我在湛农的第一理想。而这个第一，是在于它的大。伟大的大。最大的大。
我的第一理想：争取在读湛农的3年时间里，迅速挣到我人生的第一桶金，争取成为成功的企业家。而树立这个理想的时间很短，在收到录取通知书后三天内。ffice
ffice" />
之所以有这么个理想，原因有三：1.高中的江湖生涯使我充分认识到金钱的重要性；2.我认识湛农的毕业生师兄，他说读湛农有大把空闲时间；3.最重要的是我曾是父母的耻辱，街坊眼中的废柴，考上湛农不过归结于运气且湛农并非什么名校，所以我急需用正当的手段为自己正名，而当时社会最崇敬的便是企业家。
看到这里您可能会有兴趣想知道，第一桶金的期望值大概是多少？----我当时的想法是20-30万，然后就可以转做实业，例如开影厅、啤酒城，这两种生意我熟悉我做过看场的，1994年这两种生意很来钱。----刚才我太太知道这个数额时BS地向我竖中指。她小娘们一个懂啥呢？以今天的眼光看这可能很少，在广州卫生间可以搞一下。但1994年，这数额不小了，当时我家乡县城商品房才1000/平。
我不是空想的人，不喜欢YY，只要一旦确定了目标，我会不到黃河心不死。因此，在确立理想后，我很快付诸行动。我很清楚自已的情况：没有本钱，家庭还算过得去但父母不可能支持，朋友兄弟大都是风流钱来风流去有心无力。因此我只能玩空手道：做推销。而跑社会做推销一是风险大二是需要全职，所以我只能立足校园面向校园。我通过了解湛江高校的基本情况后，心里更有把握：湛农、水产学院、广东医每间大概有3000学生，湛江师范学院5000，还有湛警、湛江财贸、湛江卫校等中专大概共有5000，这是一个庞大的消费市场。而推销什么呢？----推销皮鞋。可能您看到这里会笑，一个20-30万大的理想，靠推销皮鞋？！是的，靠推销皮鞋，就是普通的皮鞋。而我，真的曾经无限接近我的理想！且听我细细道来。
人最基本的需求是衣食住行，大学生也一样。而食住行方面无法入手，剩下的便只有衣。而当时之所以定了做皮鞋，是因为我的小弟说有远房亲戚在M市开皮鞋厂。这消息对我来说简直是雪中送炭：M市离湛江100多公里，交通方便，直接由厂进货，利大，自已人的货，质量保证。1994年8月中下旬，我和小弟一起到鞋厂实地考察，款式质地价钱不错，老板长得很老实，大家交谈甚欢，达成了初步合作意向。
于是，1994年9月，我满怀希望地步入湛江农专，开始我的大学生活，也开始追求我的第一理想。
如果您以为接下来我准备说的是我如何如何跑宿舍推销皮鞋的故事，BS一下你！----一个20-30万大的理想靠这个是很难实现的。生意可不是这样做滴！----任何推销生意靠的都是量，我深知自己不是乔伊吉拉德也不是冯两努，而且我给自己计划定的时间只有3年。所以我走的是另一条路：建立网络。
9月底，我搞出了一份东东，别忘了我文采好：这份东东题目是致湛江高校学子的一封信，大意是中山某大外资鞋厂在全省高校开展勤工俭学体验活动，热诚欢迎湛江高校学子参加，鞋厂提供产品让学生推销而给予提成，活动最重要的目的是提高大学生的社会实践经验，当然还用了较长的文字描述了产品的质优价廉，当然，这个活动的湛江高校区总负责人是我。我反复修改，直至自己也信以为真。于是，我拿着这份精心打印的东东，按老乡师兄提供的各高校中专老乡会联糸人名单，用两个星期的时间，走遍了所有的高校和大部分中专，招收下线(----传销是不是这样做的？我不知道，那时未有，而我后来觉得传销的始祖也是不是象我这样的人？反正手法相似)。我对下线唯一的要求是口才好，我对他们进行精神催眠让他们觉得这项活动意义在于练习胆量提升能力而不是金钱。这个实在没有办法只能靠骗，靠我三寸不烂之舌，如果直接说推销皮鞋是为钱那对方会FU*K ME，叼！他自已做就行了干嘛要做我下线？而且精神催眠后会有一份信仰热情驱使他们克服害羞、胆怯等种种困难积极去进行推销(、、、严重BS一下我自己！)。当然，有人不以为然也有人信了，所以我最终于10月上旬在所有高校和大部分中专都吸收了下线建立了推销网络。其中多是老乡，部分是老乡的朋友。
10月上旬，我从鞋厂拿回了样品，编好价目表和印好上面那个东东一道发到各下线手中。样品多是男鞋，女鞋少，因为我深知女人天性就算LV袋她们也不可能人手一个同样的，而男生则不会介意与别人撞鞋，所以女鞋只是做做样子的绝对做不了多少量(毕竟我编的那个是大外资鞋厂，不可能只有男鞋没有女鞋)，加上下线们都是男的不可能指望他们有多大勇气向女生卖鞋。价格男鞋一般是80-90出厂+50利，女鞋是40-50出厂+10利，我给下线的提成是10/双，卖到100双是20/双，200双以上是25/双，这是必须的激励手段。约定第一阶段推销期为一个月，交易方式先付款后付货。
我自己搞湛农的推销。我在宿舍区的告示栏贴了大大的大字报广告，也把那个所谓一封信的东东贴了上去。当然，有人的眼光很毒，他说你这个东东这么大的厂这么大的活动咋连厂家联系电话都无？我支吾过去了，是啊我没办法安排人到中山接电话，这是个破绽。可是湛农这么大不会人人都去问这个问题，大部分的人只关心皮鞋的款式质地价钱，他们看了货样，满意的便交了钱，客户大部分是老乡和兄弟P、Q的老乡。女鞋也订了几对，C宿舍的姐妹们几乎人手一对。----不知道我的下线是什么感觉？于我当时觉得推销过程很顺利，一点也不辛苦。一个月内，湛农订了60多对，而整个推销糸统加起来共260对左右。我于11月中旬顺利地从M市拿回了货，发到了客户手中。我大概核算了一下，扣除成本提成等等纯利8000左右。我很开心，和兄弟P、Q以及C、L等大宴三天。我到霞山的服装批发市场拿了一批成衣样版准备继续上新产品大干一场。哦，还是C陪我去的，是她说我穿这个好看那个好看选了的货版。
陌生人骗你不易，你的兄弟骗你则是件很容易的事。某个朋友和你说了99句实话之后，你仍要小心，也许后面的那句便是假话了。----11月下旬某天，我给小弟D骗了。他忽然从家乡来到湛农找到我，他瘦得象一条柴，他说大佬我有肝病，到处筹钱医病也筹不到。我问他需要多少，他说医院要5万，我当天向十几个朋友老乡借了8000，加上身上的总共给了他15000。他没有住在湛农说怕传染给我，傍晚就走了，而当夜我打电话回老家才知道他吸上了粉，到处骗钱。我没有怪他，毕竟当年我们曾一起江湖。一个粉友你怪他又有什么用？而最重要的是，当时这15000元于我算不了什么钱。是啊，我已经建立了我的推销网络，已经交易成功的260对皮鞋是最有效的广告，那固定总量15000多每年更新1/3的男生客户是多么大的市场！只要我们继续开展皮鞋和成衣的推销工作，甚至单单卖皮鞋，3年卖掉5000双皮鞋又是什么难事呢？一个学期也不过只需要卖800多双一间学校只需要卖100多双而已！很难吗？！在1994年11月下旬的时候，我仿佛已经可以抓到我的第一理想，真的触手可及！
然而，12月上旬，恶梦来临，我最担心的事情变为现实：有客户投诉皮鞋质量有问题！甚至有人穿了两星期就鞋底脱层！我Cao鞋厂老板他娘啊！他奶奶的样品用真皮供货用人造革！我不得不不停的到各校赔礼解释道歉，为吵得凶的个别客户退了货，有的用样品换，有的只能退钱。当然，大部分的客户没有将此事放在心上认真追究，毕竟只是100多元，加上又老乡啊朋友什么的，大多也知道是我让人给骗了。----然而鞋厂老板这一闷棍将我直接从天堂打到落地狱！他直接将我的推销网络毁了！我的连锁经营毁了！那260多双皮鞋就是最好的广告，告诉别人我人没诚信货不可靠，我没脸见老乡没脸见下线！----我清楚地知道我之前的所有努力已经化为乌有。当时的我，只知道四个字：收皮。玩完。
然而，玩完归玩完，眼泪擦干了钱仍然是要还的。1994年12月中旬，由于皮鞋口碑不好，我进回的成衣也没卖出多少，我一共欠人10000多。不敢求助于父母只能自已解决，惨啊！经常要应付追债的老乡、朋友，不断的借新债还旧债。从此至1996年10月，我不得不马死落地行，彻底的放下销售网络的创新思维乖乖的一个人跑江湖练地摊。
1994年12月下旬，我借钱到赤坎公园对面那个文化批发市场批了6000张贺卡。----现在还有人用贺卡无？！如果没有那我告诉您个大概：一张配信封的16开硬纸印上花花绿绿的图案，对折，写上一段话，然后贴张邮票寄出去，供圣诞、元旦用。一般批发价0.25-0.45元一张不等，卖1-2元一张不等。我没脸在湛农摆，这一次靠的是兄弟。我在D中学借读时认识的江湖兄弟Y还在湛农旁边的N中专读大专班，我向他借了两个小弟来湛农摆了3天，卖了1000。我自己则跑N中专女生楼，湛江卫生学校各1天，卖了1500。眼见快过了节而贺卡卖不动了，我又跑回老家县城的中专摆了一遍，卖了1000多。最后见没法子了只能召集所有仍在各中学读书的小弟，分任务的每人领了几百张去。这一次纯利大概4000元，在年关前还了一部分最紧张的债务。----您看到这里可能觉得这种生意不错很好赚嘛。大哥，不好赚啊！它靠的是量，周期太短(12月15-12月25)早没人买迟没人要，竞争也激烈个个地方都有人摆，一个人摆的话你10天能卖个3000张已极度不错。我自己1995年又去上述地方摆了一遍只卖了2000多张(当年Y和绝大部分小弟都毕业了)。而风餐露宿不要紧，最毒的是各中专的校警、保安，他奶奶的会没收你的贺卡甚至要喊打喊杀罚你款！我碰上两次这样的事差点让人打了。两次都是有女生看不过眼出来说情才过关，巨感激她们！
除了贺卡，只要本钱小的生意我什么都做(本钱多的我借不到)。95、96年夏天，9元一件进货的短袖T恤，用一个红白蓝的编织袋装上100件提着，逐间湛农男生宿舍跑个遍，15元一件卖了5、6百件等等。至于皮鞋95年不敢做，等到96年9月知道我皮鞋事件的人大都毕业了，我才从霞山服装批发市场又进了一批鞋，主要卖给96届新生，卖了大概50对，当然是真皮，至此我才彻彻底底的还清债务，从此不再搞推销。
练地摊的生活脸皮早已踩在脚底下，多少旁人的鄙视眼光冷言嘲讽俺不讲啦。于我最心酸的一次经历：1996年情人节前，由于没钱年关将至，我在湛农旁的植物园花500元包了全园的玖瑰花，情人节下午剪了大概800支，6点到湛江师范学院女生宿舍大院门口摆，那里女生有几千啊卖给男生啊，从5元一支卖到3元一支再到2元一支，到夜里10点才卖了400多支1000多元。看着情侣们出双入对又冷又饿的我真的好心酸！俺也要过情人节！于是我将剩下的300多支玖瑰送到霞山广东医我的D中女同学Q的宿舍，平均各人39支送给了她们舍的8个女孩，我骗她们说是我买的，她们很开心，相信她们可能都会记得这一次特别的情人节。而我在12点回到赤坎的通宵录像室，咬着面包伴矿泉水也过了一个特别的情人节、、、、、、
95、96两年的夏天，由于没多少钱，我加起来应该吃了整整一年白粥。买一个1500瓦的电炉，拿一个毕业师兄的电饭煲胆，买上白米，0.2元一包的四川榨菜，煲上一煲白粥，吃两餐，2包榨菜一天。有时也懂得调剂一下口味，买上一点鸡蛋、豆芽等等，最腐败的就是3.5元一罐的豆豉鲮鱼罐头吃一天。如果您要问为什么天冷不吃白粥啊？大哥，天冷老吃白粥会死人的啊！从此，我爱上了吃榨菜，这些年天南地北的出差旅游，不合口味的地方我一概用榨菜对付，餐餐饱得不得了！----我在湛农印象最深的一顿饭：95年冬，我在N中专摆完贺卡晚上回到湛农，没有饭吃，跑到P的宿舍，他经常自已搞小灶，还剩一大碗饭、几块肥肉 ，由于没电加不了热，只能冷着吃，吃到一半我说顶不住啊兄弟，有什么办法？P说有啊有桂林辣椒酱。用它拌着吃果然热气腾腾！那是于我最饱的一餐！----在这段吃白粥榨菜的日子里，由于天天烧电炉用电太多，我甚至无师自通地学会了每个月底带电作业将电表数又调回来，每月还可领几块钱的节约用电奖。厉害不厉害？！
从一个20-30万大的理想落到负债累累满头是烟，过程很短暂，3个多月时间，命运让我差点抓住胜利的果实，而又转眼成为泡影。回望其时我确实活得很艰难，一要承受种种外部的压力，更要面对自己内心的种种挣扎(95年3月我又搞出了另一个理想，更痛苦的理想，那是另一个故事了)。而在苦苦挣扎中，如果有人投以理解的目光，我会感到一种生命的暖意，或许仅有短暂的一瞥，就足以使我振奋不已。----我在湛农卖过一套西服给老师，他是我的大学一年级老师D。94年底某天他偶然看到我的成衣广告，很感兴趣的上我宿舍看了，我没在，他留话叫我拿西服到他家里看。我晚上去了，我以为他要白收我一套西服。他问我为什么要搞生意，我将事情大概和他说了一遍，然后他和我谈到12点多，他说的话许多我忘了，但有一句话我始终记得：一个人不能没有理想，理想虽然未必实现，但在追求理想的过程之中，我们会由于理想的鼓励而增加了生活的乐趣。----他硬塞给我300块钱，买下了我标价250的西服，纵使那条西裤裤头小了一点差点穿不了。D于1995年中调到珠三角的大学去了，我查了许多年也查不到他的电话。我永远感激他！
以上就是我的第一理想的相关情况。----纵然现在，我想还有许多大学生搞生意的，如果您也在大学搞生意，不知道我那个搞推销网络的主意有用否？如果您想搞大的可能还可以用用，手法不怕旧只要有人受。当然要吸取我的教训要保证货源质量。推销的量是最主要的！如果您是小搞的话，搞点共性的东西，如组装电脑啊、卖运动服、生活用品啊等等，成衣的选择绝对是错的，走不了量！其实现在海大这么大，位置这么偏，大把生意做啊！您如无本钱可以去联系好包车公司，然后转包给各个老乡会的头头；有本的话开个酒吧、K场，一学期搞它一万几千或十万九千七又有何难？大学生做生意的总有各自的原因，有人为生活费有人为圆创业梦，但无论如何，记得：所有的输和赢都是人生经历的偶然和必然。只要勇敢地选择远方，你也就注定选择了胜利和失败的可能。人生的关键在于：只要你做了，输和赢都很精采。----我在那段日子里，学会如何去克服种种困难，学会了坚强，这是于我最宝贵的经历。我想就算将来有某天我不幸失业，只要有人的地方，我不会饿死的。
是的，相信看到这里，如果您12年前认识我的，您会认出我了，那么请保守秘密，知我电话的打电话，没我电话的邮箱说，别在公共场所说悄悄话。就算当年我令您穿了假皮鞋，但做人不能以牙还牙，您别今天侵害我私隐。----在之五部分的最后，请允许我代表我本人和我的家人，向当年给我支持帮助的兄弟、老乡、同学、朋友、师长甚至那些不知名的人们致以最深切、最真诚的谢意！那些年月里，是您借我钱、买我货、鼓励我、帮助我，我才挺过来。而于1994年买过我皮鞋的靓仔靓女和我的下线，我向您致以最诚恳的道歉！----请联系我邮箱：lyg9898@live.cn，我会赔罪我会补偿。当然，换了货的就别要我赔钱了！另，还未交鞋款的几个也请速还钱！
(敬告:本文只发表于广东海洋大学蓝色在线论坛，出于保护私隐的需要，未经本文作者同意禁止任何人以任何形式转贴、转载。本文作者保留法律追究的一切权利。)
