[摄影] 妙雅08厦门生活用纸展会图片

miaoya

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1楼大中小发表于 2008-4-27 14:24 只看该作者

妙雅08厦门生活用纸展会图片

妙雅公司暨2008(第十五届)生活用纸年会通讯

为期二天的2008(第十五届)生活用纸年会于4月23日上午在厦门国际会展中心顺利开幕。每年一届的生活用纸年会是行业重要的技术交流和商贸活动，本届展览规模超过去年年青岛年会，扩大了24%，再创历史新高。妙雅公司作为生活用纸老会员，应邀出席了会展。
历届展会，我司多数以观展身份出席，此次以东道主的身份，设立展厅，借一年一度的生活用纸年会，迎接来自五湖四海的商界人士，促进沟通交流，了解市场变化，与业内人士共镶盛举。
这次展会，是公司历年以来布展面积最大，投入最多的一次展示。公司预定36平方米的展位。展位设计采用比稿方式，在4家专业展览设计公司提交的6份方案中，从各方面加以考量，力求设计新颖大气，最终“中国红”方案以高票一举得中。
本届展会，公司吸取了去年青岛年会的经验，全面提升了展会层次，很好地树立了企业形象，展示公司实力。在沟通信息、拓展贸易资源、建立联系协作网络的平台方面也有很大突破。

展会设计——醒目中国红

红色代表热情。我们的展位采用了非常抢眼红色的设计，加装发光吊顶，整体感觉明亮通透，优雅大气。稍高于地面的发光地台，营造了错落有致的层次感。展位巧妙地运用隔板隔断，划分出多个功能区。正面主题墙挑高，白色LOGO下面悬挂着42寸等离子电视，下半部分三层的陈列架，重点展示婴儿纸尿裤，与小小的回廓后面娃儿乐纸尿裤广告画面互相呼应；左手边L形展示墙面上则是卫生巾的形象广告画面，延伸至背景墙上，别出心裁的5个不规格圆形镂空隔成展示架，陈列着卫生巾，配以金卤射灯和筒灯，提亮了整块区域，产品因此更加生动。中间的洽谈区又加以堆头辅助陈列，效果十分到位。

企业形象——全方位展示

参与此次展会，我们根据本行业趋势所设置的专题展区，为了能更加突出产品，更好地宣传企业形象，我们采用多种方法，不遗余力地全方位加以展示，做到形声色并茂，视觉听觉触觉皆能感受。
产品方面，以公司主推产品为主，特色产品为辅，陈列有主有次，突出重点。开放式的展示，让参观者能直接和产品接触，对品质的感受也更为直接；42寸的等离子液晶显示屏则不停地循环播放企业宣传片和产品电视广告，从视觉和听觉上加深参观者的印象，对妙雅公司有更直观立体的认识；与会人员则是公司抽调各个部门的骨干力量组成的团队，有多年的参展经验，配合默契，注重自身形象，与客户交谈不卑不亢，具有良好的职业素养；岗位设置上，根据参展人员的能力、经验，合理分配任务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，具体到人。分工合作，相辅相成，体现了优秀的团队精神。

拓展市场——细节决定成败

展示企业形象，拓展市场是我们参展的主要目的。这次展会时间短，现场环境嘈杂、人多拥挤，我们接洽客户时，应抓住重点，有的放矢。展会前,对与会人员进行统一安排,明确各自的工作职责；白天在展会上,与客户进行接洽,达成初步的合作意向;夜晚闭馆其间，在下榻的宾馆与客户再深入沟通，最终确立合作关系。利用此次平台，创造一个较为宽松的商洽环境，使我们和各地经销商进行更广泛、更深入地接触与交流。
在这次会展中，公司总经理带头，就参展事项做出明确规定，注重细节，要求与会人员遵守：展览会上，公司人员要注重仪表；参展期间，充分把握机会吸引潜在客户，对企业与产品进行咨询时，应积极热情地回答有关问题，提升他们的信心；使他们能更深入地对公司的企业文化、管理水平、员工素质、产品质量的了解，从而加强对企业的信任；关注与发现每一个潜在客户，竭力避免怠慢潜在客户的行为；展会上注意采用合适的方法发放资料，力求物尽其用；在展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围，热情地宣传自己的企业和产品，宣传时要做到感染力与满腔热情并存；努力记住潜在客户的名字并能做到善用；参加展会前，要尽量多了解行业间的竞争对手。切实执行这些规定，收到了立竿见影的效果；在众多的参展商中，妙雅公司以专业的态度赢得了良好的口碑，招商成绩斐然。

后续工作——巩固、发展、服务

参展活动中,展会上的展出只是企业营销工作的开始，在展出之后，往往有更多的工作需要做。这些工作对于参展而言,可以称作“后续工作”。展览后续工作的主要内容是巩固，发展客户关系，推销产品和服务，洽谈贸易。展览相当于“播种”,建立新的客户关系,后续工作则相当于“耕耘”和“收获”,是将新的关系发展成为实际的客户关系的重要环节。
公司注重时效性，展会期间，已着手逐步更新客户名单，发展客户关系，以期促进贸易成交。展览会之后将继续努力，做好现有客户的维护，并向潜在客户推销产品和服务。
经过两天的展览、交流与洽谈，4月24日下午，生活用纸年会胜利闭幕。在本届展会上，妙雅公司圆满完成预定目标，我们信心百倍，我们的未来充满希望！
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